房地产营销中心包装精要-由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品,因此其销售也具有特殊性:并不是产品全做好了才卖,而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘,消费者并不一定能够看到房子的真面目,刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想,这种方式,我们称之为卖场的最优激发度。卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了?
地盘包装
概念--楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具(硬件)
包装内容--广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观
销售包装
概念--"软件"的包装
包装内容--销售人员的管理,谈吐语言,着装,气氛的营造,活动,表演
